Monday - Feb 27, 2017

Neuromarketing, attività cerebrale e comportamenti d’acquisto


Neuromarketing attività cerebrale e comportamenti d'acquisto, Martin Lindstrom, messaggi subliminali, Dopamina, fMRI, Religione, Sesso, Società

“Le emozioni sono il modo in cui il nostro cervello codifica le cose di valore.”

Comprai questo libro nel 2010, ed oggi rivedendolo nel mio scaffale mi è venuta voglia di scrivere per consigliarvelo, in quanto aiuta a comprendere diverse modalità in cui una persona può essere influenzata nei suoi acquisti.

L’autore, Martin Lindstrom, è uno degli esperti di marketing più apprezzati al mondo. Consulente di molti grandi manager, passa quasi tutto l’anno in giro per il mondo per condividere le sue metodologie. Pensate che l’altro suo libro “BRAND sense”, nel 2008 è stato definito dal Wall Street Journal uno dei dieci migliori libri di marketing mai pubblicati.

Il testo si concentra sul determinare il comportamento dell’attività del nostro cervello di fronte a messaggi pubblicitari o in determinate situazioni d’acquisto. Per valutare questo, lo scrittore si è avvalso di ricerche effettuate con la fMRI (Functional magnetic resonance imaging) in modo da misurare gli impulsi dell’attività cerebrale in seguito ad uno stimolo. Gli studi illustrati sono numerosi, oltre che far riferimento a numerosi brand molto famosi tra cui Coca cola, Harley Davidson, Calvin Klein e Abercrombie.

Molto interessanti risultano i capitoli sui messaggi subliminali; sulle pubblicità a sfondo sessuale, paragonando quelle degli anni 60 e 20 con quelle odierne e l’uso di profumi per creare emozioni e spingerci ad acquistare. Inoltre, la parte centrale del libro si basa molto sul confronto tra brand e fede religiosa, un curioso paragone tra gli stimoli dei religiosi e quelli dei compratori. E l’influenza delle altre persone su una nostra decisione d’acquisto? Lindstrom ci spiega anche come i nostri neuroni specchio ci invogliano a possedere una cosa che han tutti.

Infine, se volete capire perché ci vogliano solo 2,5 secondi per effettuare una decisione d’acquisto, beh,  questo libro fa al caso vostro!

 

 

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